CONSULENZA PER FORNITORI HO.RE.CA.
Hospitality Alliance è una società di consulenza, basata in Europa, composta da esperti in vendite, specifiche di prodotto, marketing globale e sviluppo internazionale del business per
produttori e fornitori di FF&E e OS&E del settore hospitality.
Con oltre 15 milioni di camere d'albergo in tutto il mondo, non sorprende che il settore alberghiero sia un obiettivo redditizio per molte aziende B2B.
Sia che vogliate entrare nel settore alberghiero come nuovo fornitore, o che vogliate crescere ed espandere la vostra presenza a livello globale, il team di Hospitality Alliance ha la conoscenza e la passione per aiutarvi.
SERVIZI
Analisi di mercato
Marketing strategico e strategie di vendita
Prescrizione dei prodotti all'interno della comunità di architetti e interior designer
Comunicazione e sviluppo del brand
Pianificazione e sviluppo dei clienti chiave
Management temporaneo
Supporto alle vendite
Formazione e coaching
Richiedi 30 minuti di consultazione gratuita.
SERVIZI
CONSULTAZIONE INTRODUTTIVA
Esaminiamo cosa le organizzazioni stanno facendo per rimanere rilevanti e competitive in questo mondo frenetico, e quali lo stanno facendo meglio. In seguito, ci avvaliamo di strumenti all'avanguardia e risorse globali per comprendere le implicazioni delle scelte che i nostri clienti possono fare. Contattaci per saperne di più su come questo servizio può aiutarti.
BRANDING & POSITIONING ANALYSIS
Stai cercando di sviluppare il tuo business nell'ambito dell'ospitalità ma non sai a chi rivolgerti? Hai bisogno di aiuto per pianificare o eseguire la tua prossima strategia? Lasciatevi guidare. Qualsiasi organizzazione può andare avanti con piccoli cambiamenti incrementali, ma costruire per il futuro nell'ambiente in rapida evoluzione di oggi significa correre rischi coraggiosi e prendere decisioni lungimiranti.
STRATEGIC PLANNING SESSION
Con anni di esperienza, il nostro staff ha le capacità e la competenza per portare il vostro business ad un livello superiore. In Hospitality Alliance, combiniamo le nostre conoscenze e competenze per trasformare i vostri processi e strategie e, a sua volta, la vostra azienda. Siamo orgogliosi di contribuire a plasmare e migliorare il modo in cui i nostri clienti strutturano e gestiscono il loro business.
SERVIZI
Hospitality Alliance fornisce una varietà di servizi di consulenza marketing e commerciale per i fornitori del settore alberghiero, tra cui:
✔ Analisi di mercato ✔ Marketing strategico e strategie di vendita ✔ Prescrizione prodotti all'interno della comunità di architetti e interior designer ✔ Listing e approvazione prodotti nelle catene alberghiere ✔ Comunicazione e sviluppo del brand, strategia go-to-market ✔ Pianificazione e sviluppo dei clienti chiave ✔ Management temporanea
✔ Business Development ✔ Supporto alle vendite ✔ Formazione e coaching
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SETTORE INDUSTRIALE E PRODOTTI
Siamo lieti di lavorare con aziende che producono, vendono o distribuiscono:
Mobili, infissi e attrezzature (FF&E):
articoli stazionari nell'hotel, come mobili, pavimenti e luci che contribuiscono sia al design che alla funzionalità di una struttura.
Forniture e attrezzature operative (OS&E):
prodotti che gli ospiti ed il personale dell'hotel utilizzano quotidianamente, come lenzuola, prodotti per la cura della persona e prodotti per la pulizia.
FF&E OS&E
Caso di studio 1
Approvazione catene alberghiere
Situazione:
Un produttore di elettrodomestici per la camera d'albergo sta cercando di far crescere il suo business con le catene alberghiere.
Il cliente non è nuovo nello specifico segmento di mercato e vuole capire come essere listato/specificato/approvato dalle catene alberghiere internazionali.
Soluzione HA:
Analisi e valutazione del portafoglio prodotti (specifiche e requisiti della catena, posizionamento rispetto alla concorrenza....).
Introduzione del fornitore ed inserimento nell'elenco dei "fornitori approvati" delle più importanti catene alberghiere.
Dialogo con tutte le parti interessate (proprietari, società di gestione, franchisee.....) per garantire il business.
Valore aggiunto:
Shortlisting e accordi quadro hanno aumentato i potenziali progetti e l'accesso ai decisori chiave ha portato ad un sensibile aumento del fatturato e al controllo diretto dell'utente finale.
Caso di studio 2
Prescrizione architetti e designers
Situazione:
Un leader mondiale nelle soluzioni di pavimentazione ha deciso di cambiare la propria strategia, passando dalla distribuzione alla vendita su specifica.
Il cliente è nuovo nello specifico segmento del mercato dell'ospitalità e vuole costruire la sua reputazione e il suo marchio all'interno della comunità degli architetti ed interior designer.
Soluzione HA:
Selezione di un sottoinsieme dei prodotti più adatti al segmento e creazione di una value proposition mirata.
Selezione delle principali fiere di settore, eventi e organizzazioni più influenti nelle principali capitali.
Introduzione nei principali studi di design e architettura ad in tutte le loro succursali sparse nel mondo.
Valore aggiunto:
Nomina/specifica del fornitore tramite interior designer/operatori con costante presenza del marchio nei principali progetti alberghieri.
IL NOSTRO APPROCCIO
Analizziamo le vostre attuali strategie di vendita e marketing nel settore alberghiero, esaminiamo i vostri prodotti e soluzioni e il loro posizionamento rispetto alla concorrenza. Sviluppiamo quindi un rapporto personalizzato "go-to-market" che vi aiuterà ad allinearvi con gli standard del settore. Se necessario, verrà fornita una gestione temporanea all'interno dell'organizzazione esistente.
BRANDING & POSITIONING ANALYSIS
Stai cercando di sviluppare il tuo business nell'ambito dell'ospitalità ma non sai a chi rivolgerti? Hai bisogno di aiuto per pianificare o eseguire la tua prossima strategia? Lasciatevi guidare. Qualsiasi organizzazione può andare avanti con piccoli cambiamenti incrementali, ma costruire per il futuro nell'ambiente in rapida evoluzione di oggi significa correre rischi coraggiosi e prendere decisioni lungimiranti.
STRATEGIC PLANNING SESSION
Con anni di esperienza, il nostro staff ha le capacità e la competenza per portare il vostro business ad un livello superiore. In Hospitality Alliance, combiniamo le nostre conoscenze e competenze per trasformare i vostri processi e strategie e, a sua volta, la vostra azienda. Siamo orgogliosi di contribuire a plasmare e migliorare il modo in cui i nostri clienti strutturano e gestiscono il loro business.
SU DI NOI
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Michele Crociani, Managing Director
Guidata da Michele Crociani, esperto del settore hospitality con oltre 15 anni di esperienza a livello internazionale, avendo ricoperto ruoli globali di alto livello in diverse organizzazioni multinazionali, Hospitality Alliance è una società di consulenza innovativa, che fornisce servizi completi per accompagnare produttori e fornitori che desiderano entrare o allargare il loro business nel settore dell'ospitalità. HA assegnarà un team dedicato di esperti che si impegneranno a raggiungere i massimi risultati per i nostri clienti.
Fedra Mainetti, Senior Consultant
Fedra has almost 20 years of experience in the hospitality industry, working for leading companies in senior roles spanning from Key Account Management to Business Development at a global scale. She can count on a solid network of top clients, from the most important global hotel chains to real estate developers, architects and design studios, thanks to the constant international presence and to a solution selling approach.
Dion Bosch, Senior Advisor
Tanya Ramolo, Consultant
Dion Bosch started his international career twenty two years ago in the (sub) flooring business, mainly developing sales in both the European retail & project market. From the early 2000s, he started to travel frequently to the Middle East, working for a technical window decoration company. More than a decade ago, he founded the Dutch Hospitality Suppliers Association. DHSA is a network of Dutch entrepreneurs all sharing their passion for the export business in global hospitality development. From 2007 to present day, he has been working mainly with OS&E products. Dion has built sales networks in EMEA, APAC, and North America as well as the fast growing Cruise Line industry. Dion is a true brand Ambassador.
Tanya Ramolo is our expert for North America and - to date - she has never met a challenge she couldn’t tackle. She has a Master’s in Economics along with extensive experience from an array of industries like FMCG, banking and hospitality. Tanya always has a huge cloud of positivity and optimism around her, which we really like and enjoy (and often wish we had!) When she’s not busy hacking growth, she likes traveling around the globe, trying new tastes, listening to podcasts, learning about the world and volunteering.
